Punto 1 di 6
Il pubblico: chi fa già questo lavoro
Scegliamo con cura a chi parlare. Chi parla a tutti non arriva a nessuno.
Per Edil GalbiatiMuratori, manovali e gruisti entro 30 minuti da Lodi, anche se un lavoro ce l'hanno.
Come controlliamoGuardiamo quante candidature hanno l'esperienza giusta.
Punto 2 di 6
Il problema reale: perché non rispondeva nessuno
Cerchiamo il perché, quello vero. Spesso non è quello che si pensa all'inizio.
Per Edil GalbiatiL'annuncio non diceva niente di quello che conta: stipendio, orari, cantieri. E chiedeva un curriculum che un muratore non ha.
Come controlliamoContiamo candidature e colloqui.
Punto 3 di 6
I fatti da mostrare
Non scriviamo «un ambiente giovane e dinamico»: lo dicono tutti. Mostriamo fatti che chiunque può verificare.
Per Edil GalbiatiStipendi sopra il contratto, sabato libero, cantieri entro 30 minuti, furgone dell'impresa, 14 operai su 22 qui da più di 10 anni.
Come controlliamoOgni mese ciascuna prova compare almeno una volta.
Punto 4 di 6
Ogni canale e il suo lavoro
Ogni canale ha un compito preciso, così niente è fatto a caso e ogni canale passa le persone al successivo.
Per Edil GalbiatiL'annuncio dice lo stipendio. Il video mostra un operaio vero. La pagina dà tutti i dettagli. Il messaggio fa candidare in un minuto.
Come controlliamoPer ogni canale seguiamo un numero: persone raggiunte, messaggi, candidature utili, colloqui, assunzioni.
Punto 5 di 6
Una prova al mese
Ogni mese una sola idea nuova, per misurarla bene.
Ad aprile«Un operaio racconta»: un video al mese di un operaio dell'impresa.
Come controlliamoConfrontiamo candidature utili di aprile con quelli di marzo.
Punto 6 di 6
Quando cambiamo strada: lo decidiamo prima
Fissiamo da subito il risultato che ci farà cambiare idea. Quando i numeri vanno bene, non cambiamo rotta, però aggiungiamo idee nuove.
Per Edil GalbiatiSe a fine aprile le candidature utili non superano le 10, allarghiamo la zona a 40 minuti.
Come controlliamoIl numero da raggiungere lo scriviamo prima di iniziare.