Punto 1 di 6
Il pubblico: le coppie che si sposano
Mettiamo per scritto chi sono le persone giuste. Chi parla a tutti non arriva a nessuno.
Per Gioielleria CorradiCoppie entro 30 minuti, con il matrimonio nei prossimi 12 mesi.
Come controlliamoGuardiamo quante prenotano la visita.
Punto 2 di 6
Il problema reale: perché si sceglieva per prezzo
Cerchiamo il motivo vero per cui la sala non si riempie. Di solito non è la prima cosa che viene in mente.
Per Gioielleria CorradiLe fedi sembravano uguali a tutte le altre. Nessuno spiegava cosa le rende diverse.
Come controlliamoContiamo le fedi vendute e quante con lo sconto.
Punto 3 di 6
Le prove: i fatti veri che possiamo mostrare
Non scriviamo «tradizione orafa dal 1967»: lo dicono tutti. Usiamo fatti veri, verificabili da chiunque.
Per Gioielleria CorradiFedi fatte nel laboratorio, 4 grammi invece di 3, incise a mano gratis, garanzia a vita, tre generazioni al banco.
Come controlliamoOgni mese ogni prova deve comparire in almeno un contenuto.
Punto 4 di 6
Ogni canale e il suo lavoro
I canali lavorano in fila: ognuno ha il suo lavoro e passa la persona al prossimo.
Per Gioielleria CorradiIl video mostra la fede che nasce. Il sito spiega la differenza. La scheda Google mostra il laboratorio. L'annuncio porta le coppie alla visita.
Come controlliamoPer ogni canale seguiamo un numero: visualizzazioni, visite al laboratorio, fedi vendute, sconti fatti.
Punto 5 di 6
La novità che proviamo
Proviamo una novità al mese: solo così si capisce cosa ha funzionato.
Ad aprile«La fede che nasce»: dal lingotto all'incisione, in 40 secondi.
Come controlliamoConfrontiamo fedi vendute di aprile con quelli di marzo.
Punto 6 di 6
Quando cambiamo strada: lo decidiamo prima
Scriviamo prima quale numero ci farebbe cambiare strada. Se le cose funzionano, si va avanti così, con qualche idea fresca ogni mese.
Per Gioielleria CorradiSe a fine aprile le fedi non superano le 25, apriamo la visita anche il giovedì sera.
Come controlliamoPrima di cominciare mettiamo per scritto il numero da raggiungere.