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Il pubblico: chi deve scegliere una cucina su misura
Mettiamo per scritto chi sono le persone giuste. Se proviamo a parlare a tutti, i post non convincono nessuno.
Per Mobili FerrettiCoppie entro 40 minuti che hanno comprato casa. Non chi cerca la cucina più economica.
Come controlliamoGuardiamo da dove arrivano i preventivi e quanti diventano cucine.
Punto 2 di 6
Il problema reale: perché sembrava meno serio delle catene
Cerchiamo il perché, quello vero. Raramente è quello che si crede all'inizio.
Per Mobili FerrettiLe cucine piacciono (4,8 stelle). Il problema è che online non si vedeva niente di vero: né il laboratorio, né i lavori, né un prezzo.
Come controlliamoContiamo ogni mese i preventivi e quanti diventano cucine.
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Le prove concrete
Non scriviamo «le cucine più belle delle Marche»: lo dicono tutti. Solo fatti che chiunque può controllare.
Per Mobili FerrettiDisegnate, costruite e montate da loro, 1.400 cucine dal 1974, legno vero, un prezzo indicativo onesto.
Come controlliamoOgni mese ciascuna prova compare almeno una volta.
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Ogni canale e il suo lavoro
Ogni canale fa una cosa sola e porta le persone al canale dopo.
Per Mobili FerrettiIl sito mostra i lavori veri e fa chiedere il preventivo. Instagram fa vedere il laboratorio. La scheda Google mostra cucine montate in zona. La pubblicità porta i video a chi ha comprato casa.
Come controlliamoPer ogni canale seguiamo un numero: preventivi richiesti, visite in showroom, cucine vendute, valore medio.
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Una prova al mese
Ogni mese una sola idea nuova, per misurarla bene.
A marzo«Una cucina, una casa»: ogni settimana una cucina montata, con il paese e il prezzo indicativo.
Come controlliamoConfrontiamo i preventivi di marzo con quelli di febbraio.
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Quando cambiamo strada: lo decidiamo prima
Scriviamo subito quale risultato ci farà cambiare idea, così a fine mese non ci sono scuse. Se i numeri crescono, la strategia resta, ma le idee si rinnovano lo stesso.
Per Mobili FerrettiSe a fine marzo i preventivi non sono saliti, cambiamo l'idea ad aprile.
Come controlliamoL'obiettivo in numeri è nel documento fin dal primo giorno.
+ 400 foto di cucine montate
