Problema: sito internet
Studio commercialista «Galli» · Brescia

Lo studio commercialista «Galli» segue 180 partite IVA a Brescia, ma il sito diceva solo «consulenza fiscale e tributaria».

Il problema: far capire dal sito cosa fa lo studio e per chi, così chi entra scrive. Gli 8 passi che abbiamo seguito sono qui sotto, con i risultati mese per mese.

Studio dal 2006Due commercialiste e tre collaboratriciPartite IVA, forfettari, piccole società
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Il problema

Da settembre a marzo, il sito non ha mai portato più di 3 richieste al mese.

8 richieste al mese: quelle che servono
Richieste arrivate dal sito ogni mese, prima di cominciare.

Il sito aveva 600 visite al mese, quasi tutte da Google. 8 persone su 10 uscivano dopo meno di 20 secondi: non trovavano per chi lavora lo studio, cosa fa e quanto costa più o meno.

Cosa era già stato tentato

  • Un sito nuovo fatto da un parente: più bello, stesse richieste.
  • Un blog con le novità fiscali: copiate da altri, nessuno le leggeva.
  • Il numero di cellulare in evidenza: chiamate da chi cercava un CAF.
La soluzione

Ecco come l'abbiamo risolto, passo dopo passo.

    Passo 1: prima di cambiare qualcosa, abbiamo guardato tutto.

    La dottoressa ha continuato con le scadenze: non ha dovuto fare niente. Abbiamo guardato chi sono i clienti dello studio, cosa cercano su Google i nuovi, perché uscivano dal sito e gli studi che dal sito ricevono richieste. Queste sono le cinque aree che abbiamo guardato.

    Area 1

    Lo studio commercialista e la sua attività online

    6
    punti verificati
    • Sito: 4 pagine, nessun servizio spiegato.
    • Uscite: 8 su 10 in meno di 20 secondi.
    • Google: 4,9 stelle, 34 recensioni.
    • Prezzi: nessuna indicazione.
    • Contatti: solo email, nessun modulo.
    • Telefono: lento da aprire, testo piccolo.
    Area 2

    Chi cerca un commercialista vicino

    7
    quartieri e paesi entro 20 minuti 5 minuti10 minuti20 minuti CentroMompianoLamarmoraRezzatoConcesioCastel MellaBrescia
    • Chi apre la partita IVA cerca un commercialista a gennaio e a settembre.
    • Le domande più fatte: forfettario sì o no, quanto costa, cosa devo portare.
    • Si cerca dal telefono, la sera.
    • Si sceglie chi spiega semplice.
    Area 3

    Le ricerche su Google della zona

    28
    ricerche analizzate. Le 5 più fatte a Brescia, ogni mese:
    commercialista brescia1.900
    aprire partita iva forfettario8.100
    commercialista forfettario costo2.400
    commercialista per partita iva brescia260
    studio galli brescia90
    Area 4

    Gli altri: cosa dicono i siti degli altri studi

    20
    studi commercialisti bresciani analizzati

    Per ognuno abbiamo guardato sito, servizi spiegati e contatti. In verde i 3 su 20 che dicono per chi lavorano e un prezzo di partenza.

    Area 5

    Gli studi che dal sito ricevono richieste

    100
    pagine studiate, di 10 studi

    Abbiamo scelto 10 studi commercialisti in Italia con molte richieste dal sito e studiato 10 pagine di ognuno. Un quadratino per ogni caso studiato.

    • Cosa abbiamo imparato: una pagina per ogni tipo di cliente (forfettario, ditta, società) fa restare chi entra.
    • Scrivere «da 60 € al mese» fa scrivere più persone, non meno.
    • Un modulo con tre domande arriva già con le informazioni utili.

    Così, quando abbiamo parlato con la dottoressa Galli, sapevamo già quasi tutto. Abbiamo chiesto solo le cose che può sapere soltanto lei.

    Passo 2: chiediamo solo le cose che sa la dottoressa Galli, una volta sola.

    Sei domande, tutte su una pagina. Non serve finirla subito, le risposte restano salvate.

    Servono pochi minuti. Per il dominio, il modulo e la casella dove arrivano le richieste basta un ok: il lavoro lo facciamo tutto noi.

    Perché le chiediamo cosa porta un cliente al primo incontro?

    Perché lo scriviamo sul sito. Chi lo legge arriva preparato, e il primo incontro dura la metà.

    skalo.it/domande/studio-galli● Salvato
    Domande · Studio Fiscale Galli0 di 6 risposte
    «Partite IVA, forfettari, artigiani e piccole società fino a 10 dipendenti.»
    «Il forfettario da 60 € al mese, tutto compreso.»
    «Documento, codice fiscale e un'idea di quanto si fattura.»
    ForfettariArtigianiPiccole società+3
    Il portone di un palazzo nel centro di Brescia con una targa illeggibileMani che sfogliano fatture e scrivono su un bloc-notes+ 15 foto dello studio
    ✓ OkUn ok, e il resto lo facciamo noi.
    Come si collegano

    Per «Galli» facciamo sito, scheda Google, contenuti e pubblicità insieme, e ognuno porta al successivo.

    Sono pezzi della stessa strada. Ecco il percorso di una persona, dalla prima ricerca al primo incontro in studio.

    Pubblicità

    Arriva a chi sta aprendo la partita IVA

    A Brescia, a gennaio e a settembre.

    Contenuti

    Una domanda fiscale a settimana

    Risposta semplice, senza sigle.

    Google Maps

    Le recensioni dei clienti

    Con il tipo di cliente scritto.

    Sito

    Una pagina per ogni cliente

    Forfettario, artigiano, società, con i prezzi.

    Risultato

    Una richiesta

    È il numero che contiamo ogni mese.

    Una richiesta di maggio. Sara fa la grafica e vuole aprire la partita IVA. Cerca «commercialista forfettario costo», trova la pagina con «da 60 € al mese» e la lista di cosa portare. Compila il modulo in un minuto e fissa l'incontro per martedì.
    Alla base ci sono lo stesso studio (passo 1) e le risposte della dottoressa (passo 2). Per questo sito, scheda Google e annunci dicono per chi lavora lo studio e quanto costa, con le stesse parole.

    Passo 3: un obiettivo solo, scritto e confermato.

    Il problema

    Chi entra nel sito esce subito, perché non capisce cosa fa lo studio.

    L'obiettivo

    Più richieste dal sito, da chi cerca proprio quello che fa lo studio.

    Per chi

    Chi apre o ha una partita IVA a Brescia e dintorni.

    Lo fissiamo all'inizio e non cambia. Da questo momento il lavoro va tutto in questa direzione.

    Confermatodalla dottoressa Galli

    Passo 4: sei punti di strategia, e per ciascuno il modo di verificarlo.

    È un documento che la dottoressa Galli può leggere e capire. Passa sopra ai punti (o toccali) per leggere la spiegazione e cosa abbiamo fatto per Studio Fiscale Galli.

    Punto 1 di 6

    Il pubblico: chi apre o ha una partita IVA

    Scriviamo esattamente a quali persone parliamo. Chi parla a tutti non arriva a nessuno.

    Per Studio Fiscale GalliLiberi professionisti, artigiani e piccole società di Brescia e dintorni.

    Come controlliamoGuardiamo da quale pagina arriva ogni richiesta.

    Punto 2 di 6

    Il problema reale: perché il sito non portava richieste

    Cerchiamo il perché, quello vero. Raramente è quello che si crede all'inizio.

    Per Studio Fiscale GalliLo studio lavora bene (4,9 stelle). Il sito non diceva per chi lavora, cosa fa, quanto costa.

    Come controlliamoContiamo ogni mese le richieste dal sito.

    Punto 3 di 6

    Le prove concrete

    Non scriviamo «consulenza fiscale e tributaria a 360 gradi»: lo dicono tutti. Solo fatti che chiunque può controllare.

    Per Studio Fiscale Galli180 partite IVA seguite, forfettario da 60 € al mese, primo incontro gratuito, si parla chiaro.

    Come controlliamoOgni mese ogni prova deve comparire in almeno un contenuto.

    Punto 4 di 6

    A cosa serve ogni canale

    Ogni canale fa una cosa sola e porta le persone al canale dopo.

    Per Studio Fiscale GalliIl sito spiega per chi lavora e quanto costa. La scheda Google raccoglie recensioni. Facebook risponde alle domande. La pubblicità arriva a chi apre la partita IVA.

    Come controlliamoPer ogni canale seguiamo un numero: visite al sito, tempo sulle pagine, richieste dal modulo, incontri fissati.

    Punto 5 di 6

    L'idea nuova del mese

    Ogni mese proviamo una sola idea nuova, così capiamo con certezza se è stata lei a funzionare.

    A maggio«La domanda della settimana»: una domanda fiscale vera, con la risposta in cinque righe.

    Come controlliamoConfrontiamo le richieste dal sito di maggio con quelli di aprile.

    Punto 6 di 6

    Quando si cambia piano: deciso prima di partire

    Fissiamo da subito il risultato che ci farà cambiare idea. Quando i numeri vanno bene, non cambiamo rotta, però aggiungiamo idee nuove.

    Per Studio Fiscale GalliSe a fine maggio le richieste dei forfettari non salgono, rifacciamo la loro pagina.

    Come controlliamoIl numero da raggiungere lo scriviamo prima di iniziare.

    Passo 5: ogni post del piano risponde a cinque domande prima di uscire.

    Questo è un post del piano di maggio di «Galli». Tocca una domanda: si colora la parte del post che risponde.

    1A chi parla?

    Ogni contenuto parla a un gruppo preciso, non a tutti. Questo parla a chi sta per aprire la partita IVA e ha paura di sbagliare.

    2Cosa resta in testa a chi lo vede?

    Un solo messaggio, facile da ricordare anche dopo due secondi. Qui il messaggio è: la risposta è semplice, e te la diamo noi.

    3Quale prova lo rende credibile?

    Invece di scrivere «consulenza a 360 gradi», mostriamo un fatto vero. Qui è la risposta a «conviene il forfettario?».

    4Cosa mostra di nuovo?

    Ogni uscita racconta un dettaglio che la gente non conosceva. Finora lo studio non aveva mai spiegato niente online.

    5Cosa compare per primo?

    Su Instagram, prima di toccare «altro», si vedono solo la foto e le prime righe del testo. Per questo ora, risposta, prezzo e modulo stanno tutti lì.

    Anteprima mandata alla dottoressa Galli
    studiofiscalegalliBrescia
    Mai mostrato: una risposta semplice
    Una cartellina di documenti, una calcolatrice e una penna su una scrivania di legno chiaro
    ♡ ◯ ➤

    studiofiscalegalli Conviene il forfettario?

    fin qui si vede, poi Instagram mostra «… altro»

    Sì, se fatturi meno di 85.000 € e non hai altri redditi da lavoro. Da noi da 60 € al mese.

    ✓ Visto dalla dottoressa Galli · ora lo pubblichiamo noi

    Prima di pubblicare, le mandiamo ogni post sul telefono esattamente come lo vedranno i suoi clienti, con il testo completo. Lo guarda, poi lo pubblichiamo noi. Il testo lo controlla la dottoressa Galli, poi lo pubblichiamo.

    Il calendario del mese

    Il calendario di maggio: ogni giorno, cosa pubblichiamo e dove.

    Dal piano nasce il calendario. La dottoressa Galli lo riceve a inizio mese e sa sempre cosa esce, su quale canale e a che ora.

    Maggio 2026

    Passo 6: l'ultimo giorno del mese le mandiamo un report in PDF.

    Elenca cosa è stato fatto e cosa si è mosso rispetto al mese precedente. I cali li scriviamo, come i successi. Le pagine a sinistra lo sfogliano.

    1 / 6
    Report · Studio Fiscale Galli · aprile1 / 6

    Il lavoro fatto ad aprile

    5

    pagine nuove, una per tipo di cliente

    1

    modulo con tre domande

    8

    post su Facebook

    1

    sito veloce dal telefono

    6

    recensioni nuove su Google

    3

    richieste della dottoressa, tutte risolte

    Report · Studio Fiscale Galli · aprile2 / 6

    In che posizione compare «Galli» su Google

    RicercaMarzoAprileDifferenza
    commercialista brescia16°7°▲ 9
    commercialista forfettario costoPrima non compariva.–11°nuova
    commercialista per partita iva brescia8°2°▲ 6
    aprire partita iva forfettario bresciaPrima non compariva.–4°nuova
    studio commercialista bresciaÈ sceso di 2 posizioni: lo scriviamo e diciamo cosa facciamo.6°8°▼ 2
    Report · Studio Fiscale Galli · aprile3 / 6

    Il mese, confrontato con marzo

    Visite al sito
    6001.240
    Persone che restano più di un minuto
    70610
    TelefonateSono calate un po', perché ora si scrive dal modulo. Lo scriviamo comunque.
    3428 ▼
    Richieste dal sito
    27
    Barra grigia: marzo. Barra rossa: aprile.
    Report · Studio Fiscale Galli · aprile4 / 6
    Due numeri diversi
    Quante volte le pagine sono state lette, e quante persone hanno scritto
    VisualizzazioniPersone che hanno mandato una richiesta
    Giorno 1Giorno 10Giorno 20Giorno 30
    Report · Studio Fiscale Galli · aprile5 / 6

    I tre contenuti andati meglio

    Un portatile aperto su un foglio di calcolo sfocato, accanto a una tazza
    Sito · Per chi lavoriamo4 richieste
    Raccoglitori colorati su uno scaffale, senza etichette leggibili
    Facebook · La domanda della settimana320 condivisioni
    La sala riunioni con un tavolo bianco e due sedie, luce del mattino
    Sito · Il primo incontro2 minuti di lettura
    Report · Studio Fiscale Galli · aprile6 / 6
    Il consiglio del mese
    Quando un cliente vi fa una domanda che vi fanno tutti, segnatela: è la prossima pagina del sito.
    Cosa ci serve: le scadenze di giugno da spiegare.
    A maggio

    Cosa facciamo

      A maggio«La domanda della settimana»: una domanda fiscale vera, con la risposta in cinque righe.

    Passo 7: prima il suo ok, poi la campagna.

    Prima di accendere la campagna le mostriamo tutto: quanto spendiamo, dove, per quanti giorni e cosa scriviamo. Prima conferma, poi parte. Se poi cambia qualcosa, anche solo la cifra, le chiediamo di nuovo l'ok.

    Anteprima della campagnaGoogle
    ObiettivoFar scrivere chi sta aprendo la partita IVA a Brescia
    DoveBrescia e paesi entro 20 minuti
    QuandoDal 1° al 30 aprile, dal lunedì al venerdì
    Cosa scriviamo«Partita IVA forfettaria? Ti seguiamo da 60 € al mese, tutto compreso.»
    Dove portaAlla pagina dei forfettari, con il modulo
    Quanto spendiamo600 €
    Approvata27 marzo
    Da riapprovarela cifra è cambiata
    Approvatadi nuovo, 30 marzo
    Nella stessa anteprimaPagina 2

    Le correzioni per il mese dopo

    Cosa facciamoMostriamo gli annunci in pausa pranzo e la sera.
    PerchéÈ quando si cerca dal telefono.
    Cosa serve da leiNiente.
    Cosa facciamoScriviamo il prezzo nell'annuncio.
    PerchéChi cerca vuole sapere subito quanto costa.
    Cosa serveNiente.
    Cosa facciamoTogliamo «CAF» e «730».
    PerchéErano ricerche di chi non ha la partita IVA.
    Cosa serve da leiUn nuovo ok, perché cambia la zona.
    Mentre è accesaSpesa e persone raggiunte le controlliamo ogni settimana.
    Se qualcosa non vaLa rivediamo e lo scriviamo nero su bianco nel report.
    A fine campagnaLe mandiamo il resoconto e la proposta per il mese dopo.

    Passo 8: niente si perde, ogni richiesta ha una risposta scritta.

    Periodi pieni, servizi nuovi, collaboratrici, incontri in video: annotiamo tutto e per ogni richiesta scriviamo cosa abbiamo fatto.

    Messaggio · 2 aprile, 20:15

    «A giugno siamo pienissime, niente clienti nuovi dal 10.»

    ✓Fatto: annunci fermati dal 10 giugno.
    Telefonata · 9 aprile

    «Facciamo anche le paghe per chi ha un dipendente.»

    ✓Fatto: una pagina nuova, pronta a maggio.
    Novità · 17 aprile

    «Arriva una collaboratrice nuova.»

    ✓Fatto: modulo che manda le richieste anche a lei.
    Modifica · 24 aprile

    «Il primo incontro anche in video.»

    ✓Fatto: scritto sul sito e nel modulo.

    I risultati

    Cosa è cambiato in tre mesi, da aprile a giugno.

    I clienti di sempre ci sono tutti. In più ora arrivano richieste da chi non conosceva lo studio, già con le informazioni giuste.

    da 2 a 9

    richieste al mese dal sito

    in tre mesi
    2 su 10

    escono subito dal sito

    prima 8 su 10
    14

    clienti nuovi dal sito

    in tre mesi
    2min

    in media sulle pagine

    prima 20 secondi
    100€

    costo di ogni richiesta dagli annunci

    700 € per 7 richieste
    10min

    a settimana, il tempo dello studio

    un ok ai testi

    Richieste dal sito, mese per mese

    Barra grigia: anno prima. Barra rossa: quest'anno.

    Anno primaQuest'anno

    Mese per mese

    Marzo è il mese prima di cominciare.

    MarAprMagGiuDifferenza
    Richieste dal sito2789da 2 a 9
    Visite al sito6001.2401.3801.300×2
    Escono subito8 su 104 su 103 su 102 su 10molti meno
    Clienti nuovi dal sito045514 in tutto
    Recensioni nuove03216 in tutto
    Spesa in pubblicità–700 €700 €600 €da aprile
    Pubblicità di aprile700 €spesi in 4 settimane
    →
    Arrivati dagli annunci7richieste
    →
    Costo di ognuno100 €per ogni richiesta

    Richieste dalla casella del modulo; visite e uscite da Google Analytics; clienti dal registro dello studio. Sono gli stessi numeri che trova nei report di fine mese.

    Domande frequenti

    Scrivere il prezzo non fa scappare la gente?

    No. Chi cerca un commercialista per la prima volta ha paura di quanto spende. Il prezzo di partenza lo tranquillizza.

    Come lavorano insieme pubblicità, contenuti e Google Maps?

    L'annuncio porta alla pagina giusta, la pagina spiega e dice il prezzo, il modulo arriva già completo. Partono tutti dalla stessa analisi iniziale e dalle stesse risposte della dottoressa Galli.

    Quanto tempo deve dedicarci la dottoressa Galli?

    Pochi minuti all'inizio per rispondere a poche domande, poi un ok ai testi delle pagine e una domanda a settimana.

    Altri casi

    Altri casi, ognuno con la sua difficoltà.

    Altri casi: sito internet →Tutte le aree professionali