Problema: gestire i social
Studio legale «Rinaldi» · Bari

Lo studio legale «Rinaldi» assiste 40 aziende pugliesi su contratti e lavoro, ma su LinkedIn l'ultimo post era di due anni fa.

Il problema: sapere cosa scrivere su LinkedIn da professionista, e farlo con costanza. Sotto, gli 8 passi del lavoro e com'è andata, mese per mese.

Studio dal 2001Tre avvocati, diritto del lavoro e contratti40 aziende seguite
Scorri ↓
Il problema

Da aprile a ottobre, dal profilo non è arrivato nessun contatto da un'azienda.

3 contatti al mese: quelli che servono
Contatti arrivati da aziende tramite LinkedIn, ogni mese, prima di cominciare.

Le aziende nuove arrivavano solo dal passaparola. Chi cerca un avvocato del lavoro guarda prima il profilo LinkedIn, e lì trovava un post di auguri del 2024.

Cosa era già stato tentato

  • Condividere articoli di giornale: nessuna reazione.
  • Un post al mese scritto la sera: è durato tre mesi.
  • Comprare un corso su LinkedIn: mai finito.
La soluzione

Qui sotto il percorso, un passo alla volta.

    Passo 1: prima l'analisi, poi il lavoro.

    L'avvocato ha continuato con le udienze: non ha dovuto fare niente. Abbiamo guardato le aziende che lo studio segue già, cosa chiedono più spesso, chi le decide e gli avvocati che su LinkedIn ricevono contatti. Ecco le cinque aree, una per una.

    Area 1

    Lo studio legale e la sua attività online

    6
    punti verificati
    • LinkedIn: 620 collegamenti, ultimo post nel 2024.
    • Profilo: foto vecchia, nessuna descrizione.
    • Sito: pagine vuote sui servizi.
    • Google: 4,8 stelle, 27 recensioni.
    • Pagina dello studio: non c'era.
    • Articoli: nessuno.
    Area 2

    Le aziende che potrebbero cercarlo

    7
    zone con più aziende tra 10 e 200 dipendenti BariProvinciaPuglia ModugnoMolfettaAltamuraMonopoliBarlettaTarantoBari
    • Chi sceglie l'avvocato è il titolare o il responsabile del personale.
    • Le domande più comuni: contratti a termine, licenziamenti, smart working.
    • Prima di chiamare, 7 su 10 guardano LinkedIn.
    • Cercano chi spiega le cose in modo semplice.
    Area 3

    Il mercato: cosa cerca la gente su Google

    22
    ricerche analizzate. Le 5 più fatte in Puglia, ogni mese:
    avvocato diritto del lavoro bari480
    contratto a termine rinnovo3.600
    avvocato per aziende bari210
    licenziamento per giusta causa6.600
    studio legale rinaldi bari70
    Area 4

    Gli altri: cosa pubblicano gli avvocati su LinkedIn

    20
    avvocati e studi pugliesi analizzati

    Per ognuno abbiamo guardato profilo, ritmo e tipo di post. In verde i 3 su 20 che spiegano casi pratici ogni settimana.

    Area 5

    Gli avvocati che ricevono contatti da LinkedIn

    100
    post studiati, di 10 avvocati

    Abbiamo scelto 10 avvocati in Italia che ricevono contatti da aziende su LinkedIn e studiato 10 post di ognuno. I quadratini sono i casi, uno per uno.

    • Cosa abbiamo imparato: i post che rispondono a una domanda pratica («posso rinnovare un contratto a termine?») portano messaggi.
    • Scrivere in prima persona, senza latino, fa leggere fino in fondo.
    • Un post a settimana, sempre lo stesso giorno, conta più di cinque in un mese.

    Così, quando abbiamo parlato con l'avvocato Rinaldi, sapevamo già quasi tutto. Abbiamo chiesto solo le cose che può sapere soltanto lui.

    Passo 2: chiediamo solo le cose che sa il titolare, una volta sola.

    Mandiamo una pagina con sei domande, da riempire tra un'udienza e l'altra. Si salva da sola.

    Servono pochi minuti. Per il profilo LinkedIn, la pagina dello studio e il sito basta un ok: il lavoro lo facciamo tutto noi.

    Perché gli chiediamo le domande che gli fanno le aziende?

    Perché ogni domanda è un post. Lui ci dà la risposta a voce in due minuti, noi la scriviamo e lui la corregge.

    skalo.it/domande/studio-rinaldi● Salvato
    Domande · Studio Legale Rinaldi0 di 6 risposte
    «Posso rinnovare il contratto a termine? Come gestisco lo smart working? Cosa rischio con un licenziamento?»
    «I nomi dei clienti e i numeri delle cause.»
    «Uno che spiega chiaro, senza paroloni.»
    Contratti a termineSmart workingLicenziamenti+3
    Il portone di un palazzo d'epoca a Bari con le targhe degli studi coperte o illeggibiliMani che sfogliano un contratto con una penna stilografica+ 10 foto dello studio
    ✓ OkBasta l'ok, sistemiamo tutto noi.
    Come si collegano

    Per «Rinaldi» facciamo LinkedIn, sito, scheda Google e pubblicità insieme, e ognuno porta al successivo.

    Lavorano insieme, partendo dalla stessa analisi. Ecco il percorso di una persona, dal primo post letto al primo incontro in studio.

    Pubblicità

    I post arrivano a chi decide in azienda

    Titolari e responsabili del personale in Puglia.

    Contenuti

    Una domanda pratica a settimana

    Risposta chiara, firmata dall'avvocato.

    Google Maps

    Recensioni delle aziende

    Chiediamo una recensione a fine pratica.

    Sito

    Le stesse risposte, più lunghe

    Così si trovano anche su Google.

    Risultato

    Un'azienda che scrive

    È il numero che contiamo ogni mese.

    Un contatto di marzo. La responsabile del personale di un'azienda di Modugno legge il post «Posso rinnovare un contratto a termine?», scrive un messaggio all'avvocato e fissa un incontro per la settimana dopo.
    Alla base ci sono lo stesso studio (passo 1) e le risposte dell'avvocato (passo 2). Per questo LinkedIn, sito e scheda Google parlano alle aziende con le stesse parole.

    Passo 3: scriviamo l'obiettivo e lo facciamo confermare.

    Il problema

    Il profilo LinkedIn è fermo, e le aziende nuove arrivano solo dal passaparola.

    L'obiettivo

    Contatti da aziende nuove, grazie a un profilo utile e costante.

    Per chi

    Titolari e responsabili del personale di aziende pugliesi tra 10 e 200 dipendenti.

    Lo stabiliamo una volta per tutte al primo incontro. Da qui in poi ogni contenuto, ogni pagina e ogni campagna serve a questo obiettivo.

    Confermatodal titolare

    Passo 4: mettiamo la strategia in sei punti e decidiamo come misurare ognuno.

    È un documento che il titolare può leggere e capire. Passa sopra ai punti (o toccali) per leggere la spiegazione e cosa abbiamo fatto per Studio Legale Rinaldi.

    Punto 1 di 6

    Il pubblico: chi decide in un'azienda

    Scegliamo con cura a chi parlare. Parlare a tutti vuol dire non convincere nessuno.

    Per Studio Legale RinaldiTitolari e responsabili del personale di aziende pugliesi tra 10 e 200 dipendenti.

    Come controlliamoGuardiamo chi legge i post e chi scrive.

    Punto 2 di 6

    Il problema reale: perché il profilo era fermo

    Cerchiamo il perché, quello vero. Raramente è quello che si crede all'inizio.

    Per Studio Legale RinaldiLo studio lavora bene (4,8 stelle). L'avvocato non sapeva cosa scrivere e non aveva tempo per farlo.

    Come controlliamoContiamo ogni mese i contatti da aziende.

    Punto 3 di 6

    Le prove: i fatti veri che possiamo mostrare

    Non scriviamo «professionalità e competenza al vostro servizio»: lo dicono tutti. Solo fatti che chiunque può controllare.

    Per Studio Legale RinaldiTre avvocati, 40 aziende seguite, diritto del lavoro e contratti, risposte chiare.

    Come controlliamoOgni prova finisce in almeno un contenuto al mese.

    Punto 4 di 6

    Il ruolo di ogni canale: cosa deve fare ognuno

    Ogni canale ha un compito preciso, così niente è fatto a caso e ogni canale passa le persone al successivo.

    Per Studio Legale RinaldiLinkedIn risponde alle domande delle aziende. Il sito ha le stesse risposte, più lunghe. La scheda Google raccoglie recensioni. La pubblicità porta i post a chi decide.

    Come controlliamoPer ogni canale seguiamo un numero: persone raggiunte tra chi decide, nuovi collegamenti, messaggi, incontri fissati.

    Punto 5 di 6

    Una prova al mese

    Proviamo una novità al mese: solo così si capisce cosa ha funzionato.

    Ad aprile«La domanda del martedì»: ogni martedì una domanda vera di un'azienda, con la risposta.

    Come controlliamoConfrontiamo i contatti da aziende di aprile con quelli di marzo.

    Punto 6 di 6

    Il segnale per cambiare, deciso in anticipo

    Scriviamo subito quale risultato ci farà cambiare idea, così a fine mese non ci sono scuse. Se invece i numeri salgono, teniamo la strategia e portiamo comunque idee e contenuti nuovi.

    Per Studio Legale RinaldiSe a fine aprile i messaggi non salgono, proviamo i post sullo smart working.

    Come controlliamoL'obiettivo in numeri è nel documento fin dal primo giorno.

    Passo 5: prima di uscire, ogni post passa cinque domande.

    Questo è un post del piano di aprile di «Rinaldi». Accanto al post ci sono le domande; ognuna accende la sua parte.

    1A chi parla?

    Ogni uscita ha in mente persone precise. Questo parla al responsabile del personale che ha un contratto in scadenza.

    2Cosa deve ricordarsi chi lo vede?

    Una sola idea, chiara in un attimo. Qui il messaggio è: la risposta è questa, spiegata semplice.

    3Cosa lo dimostra?

    Invece di scrivere «assistenza legale a 360 gradi», mostriamo un fatto vero. Qui è la risposta a una domanda arrivata in studio la settimana prima.

    4Cosa mostra di nuovo?

    Ogni post deve far vedere qualcosa che i clienti non conoscono ancora. Finora il profilo aveva solo auguri e convegni.

    5Cosa appare davvero sullo schermo?

    Chi scorre vede la foto e due righe: il resto è nascosto. Per questo ora, domanda, risposta e firma stanno tutte lì.

    Anteprima mandata al titolare
    Avv. RinaldiBari
    Mai mostrato: una risposta pratica
    Una libreria di codici rilegati, primo piano, senza titoli leggibili
    ♡ ◯ ➤

    Avv. Rinaldi Posso rinnovare un contratto a termine?

    fin qui si vede, poi Instagram mostra «… altro»

    Sì, ma con tre regole. Ve le spiego in 5 righe. Se avete un caso, scrivetemi.

    ✓ Visto dal titolare · ora lo pubblichiamo noi

    Prima di pubblicare, gli mandiamo ogni post sul telefono esattamente come lo vedranno i suoi clienti, con il testo completo. Esce solo dopo che lo ha visto. Il testo lo corregge l'avvocato, poi lo pubblichiamo.

    Il calendario del mese

    Il calendario di aprile: ogni giorno, cosa pubblichiamo e dove.

    Poi il piano si trasforma in date precise. Il titolare lo riceve a inizio mese e sa sempre cosa esce, su quale canale e a che ora.

    Aprile 2026

    Passo 6: l'ultimo giorno del mese gli mandiamo un report in PDF.

    Elenca cosa è stato fatto e cosa si è mosso rispetto al mese precedente. Anche i numeri che scendono finiscono nel report. Sfoglialo toccando le pagine qui a lato.

    1 / 6
    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo1 / 6

    Il lavoro fatto a marzo

    8

    post su LinkedIn

    4

    articoli sul sito

    1

    profilo rifatto

    1

    pagina dello studio

    3

    recensioni nuove su Google

    2

    richieste dell'avvocato, tutte risolte

    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo2 / 6

    In che posizione compare «Rinaldi» su Google

    RicercaFebbraioMarzoDifferenza
    avvocato diritto del lavoro bari14°5°▲ 9
    avvocato per aziende bari9°3°▲ 6
    contratto a termine rinnovoPrima non compariva.–18°nuova
    avvocato del lavoro puglia22°9°▲ 13
    studio legale bariÈ sceso di 3 posizioni: lo scriviamo e diciamo cosa facciamo.12°15°▼ 3
    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo3 / 6

    Il mese, confrontato con febbraio

    Persone raggiunte su LinkedIn
    6.90014.800
    Nuovi collegamenti di aziende
    210390
    Like ai postSono pochi, e va bene: su LinkedIn contano i messaggi.
    1296 ▼
    Messaggi da aziende
    35
    Barra grigia: febbraio. Barra rossa: marzo.
    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo4 / 6
    Due numeri diversi
    Quante volte i post sono stati letti, e quante aziende hanno scritto
    VisualizzazioniAziende che hanno scritto all'avvocato
    Giorno 1Giorno 10Giorno 20Giorno 30
    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo5 / 6

    I contenuti del mese che hanno funzionato

    Un fascicolo chiuso con un elastico su una scrivania di legno
    LinkedIn · La domanda del martedì6.200 letture
    Una toga appesa vicino alla finestra
    Sito · Articolo410 visite
    La sala riunioni dello studio con il tavolo e le sedie in pelle
    LinkedIn · Chiaro3 messaggi
    Report · Studio Legale Rinaldi · marzo6 / 6
    Il consiglio del mese
    Quando un'azienda vi fa una domanda nuova, scrivetela subito nel telefono: è il post di martedì prossimo.
    Cosa ci serve: tre domande arrivate in studio ad aprile.
    Ad aprile

    Cosa facciamo

      Ad aprile«La domanda del martedì»: ogni martedì una domanda vera di un'azienda, con la risposta.

    Passo 7: prima il suo ok, poi la campagna.

    Prima di accendere la campagna gli mostriamo tutto: quanto spendiamo, dove, per quanti giorni e cosa scriviamo. Senza il suo sì non parte. Se poi cambia qualcosa, anche solo la cifra, gli chiediamo di nuovo l'ok.

    Anteprima della campagnaLinkedIn
    ObiettivoFar leggere i post a chi decide in azienda
    DovePuglia
    QuandoDal 1° al 31 marzo, dal lunedì al venerdì
    Cosa scriviamo«Posso rinnovare un contratto a termine? La risposta in 5 righe.»
    Dove portaAl post sul profilo dell'avvocato
    Quanto spendiamo550 €
    Approvata25 febbraio
    Da riapprovarela cifra è cambiata
    Approvatadi nuovo, 28 febbraio
    Nella stessa anteprimaPagina 2

    Cosa miglioriamo il mese dopo

    Cosa facciamoMostriamo i post la mattina, prima delle 9.
    PerchéÈ quando chi decide legge LinkedIn.
    Cosa serve da luiNiente.
    Cosa facciamoUsiamo il post del contratto al posto della foto dello studio.
    PerchéChi legge cerca una risposta, non un ufficio.
    Cosa serveNiente.
    Cosa facciamoTogliamo le aziende con meno di 10 dipendenti.
    PerchéDi solito hanno il consulente del lavoro e basta.
    Cosa serve da luiLa zona cambia, quindi chiediamo di nuovo l'ok.
    Mentre è accesaSpesa e persone raggiunte le controlliamo ogni settimana.
    Se qualcosa non vaLa correggiamo e scriviamo nel report cosa abbiamo cambiato e perché.
    A fine campagnaResoconto, e proposta per il mese dopo.

    Passo 8: ogni richiesta viene scritta e riceve una risposta.

    Regole sui nomi, convegni, colleghi nuovi, modo di scrivere: annotiamo tutto e per ogni richiesta scriviamo cosa abbiamo fatto.

    Messaggio · 3 marzo, 19:40

    «Non scrivete mai i nomi delle aziende, nemmeno di quelle contente.»

    ✓Fatto: regola scritta nel piano, per sempre.
    Telefonata · 10 marzo

    «Il 20 sono a un convegno a Roma.»

    ✓Fatto: post anticipato al lunedì.
    Novità · 17 marzo

    «Entra in studio una collega, segue la privacy.»

    ✓Fatto: profilo dello studio aggiornato.
    Modifica · 26 marzo

    «Preferisco «vi spiego» a «spieghiamo».»

    ✓Fatto: testi riscritti in prima persona.

    I risultati

    Cosa è cambiato da gennaio ad aprile, dopo due mesi passati a rifare il profilo.

    Il passaparola porta clienti come prima. In più arrivano aziende che non conoscevano lo studio.

    14

    contatti da aziende nuove

    da gennaio ad aprile
    6

    aziende nuove seguite dallo studio

    da quei contatti
    1.200

    nuovi collegamenti

    quasi tutti di chi decide
    24

    post pubblicati, uno a settimana

    prima nessuno
    46€

    costo di ogni contatto dagli annunci

    650 € per 14 contatti
    10min

    a settimana, il tempo dell'avvocato

    una risposta a voce

    Contatti da aziende, mese per mese

    Grigio: stesso mese dell'anno prima. Rosso: quest'anno.

    Anno primaQuest'anno

    Mese per mese

    Novembre e dicembre sono serviti a rifare profilo e pagina dello studio: i numeri partono da gennaio.

    GenFebMarAprDifferenza
    Contatti da aziende235414 in quattro mesi
    Post pubblicati4444uno a settimana
    Persone raggiunte3.1006.90014.80018.400×6
    Nuovi collegamenti120210390520oltre 1.200
    Aziende nuove seguite11226 in tutto
    Spesa in pubblicità––650 €650 €da marzo
    Pubblicità di marzo650 €spesi in 4 settimane
    →
    Arrivati dagli annunci14contatti
    →
    Costo di ognuno46 €per ogni contatto

    Contatti e incontri dall'agenda dello studio; persone raggiunte e collegamenti da LinkedIn. Sono i numeri che ritrova nei report mensili.

    Domande frequenti

    Scrivete voi al posto dell'avvocato?

    Scriviamo noi il testo partendo dalla sua risposta a voce. Lui lo corregge e lo firma. Niente esce senza il suo ok.

    Come lavorano insieme pubblicità, contenuti e Google Maps?

    Il post risponde alla domanda, il sito ha la risposta lunga, il messaggio porta all'incontro in studio.

    Quanto tempo gli chiede, ogni settimana?

    Pochi minuti all'inizio per rispondere a poche domande, poi una risposta a voce a settimana e un ok al testo.

    Altri casi

    Ecco altre attività con problemi diversi.

    Altri casi: gestire i social →Tutte le aree professionali