La tenuta «San Lorenzo» ospita matrimoni tra le vigne di Alba dal 2015, ma il sito non faceva venire voglia di vederla dal vivo.

Da luglio a gennaio, dal sito sono arrivate al massimo 9 richieste di visita al mese.

Ecco il lavoro fatto, in ordine.

Passo 1: prima l'analisi, poi il lavoro.

I titolari hanno continuato a lavorare come sempre, senza fare altro. Abbiamo guardato il sito con gli occhi di una coppia, cosa cercano online gli sposi che vogliono le Langhe e come sono fatti i siti delle location che ricevono più visite. Qui sotto le cinque cose che abbiamo controllato.

Così, quando abbiamo parlato con i titolari, sapevamo già quasi tutto. Abbiamo chiesto solo le cose che possono sapere soltanto loro.

Per «San Lorenzo» facciamo sito, contenuti, Google e pubblicità insieme, e ognuno porta al successivo.

Sono pezzi della stessa strada. Ecco il percorso di una persona, dalla prima foto alla visita in tenuta.

Passo 3: l'obiettivo, nero su bianco, con il sì di chi decide.

Lo confermiamo una volta sola, all'inizio. Da qui in poi ogni contenuto, ogni pagina e ogni campagna serve a questo obiettivo.

Passo 4: scriviamo la strategia in sei punti, e per ognuno diciamo come controlliamo se funziona.

È un documento che i titolari possono leggere e capire. Passa sopra ai punti (o toccali) per leggere la spiegazione e cosa abbiamo fatto per Tenuta San Lorenzo.

Passo 5: cinque domande per ogni post, prima di pubblicarlo.

Questo è un post del piano di marzo di «San Lorenzo». Ogni domanda illumina il pezzo di post che la soddisfa.

1A chi parla?

Ogni uscita ha in mente persone precise. Questo parla alla coppia che cerca le vigne e non sa ancora dove.

2Cosa deve restare dopo averlo visto?

Un messaggio breve, che si ricorda subito. Qui il messaggio è: ecco come sarebbe la vostra giornata qui.

3Cosa lo dimostra?

Invece di scrivere «location unica», mostriamo l'aperitivo al tramonto di un matrimonio vero.

4Cosa mostra di nuovo?

Ogni contenuto mostra una cosa che chi guarda non sapeva. Finora la prima pagina era un PDF di prezzi.

5Cosa vede chi scorre?

All'inizio si leggono solo le prime righe, sotto la foto. Per questo ora il sito racconta la giornata, e la visita si chiede in un clic.

Anteprima mandata ai titolari

tenutasanlorenzoAlba (CN)

Mai mostrato: l'aperitivo al tramonto

♡ ◯ ➤

tenutasanlorenzo Un sabato a San Lorenzo: le 19.

fin qui si vede, poi Instagram mostra «… altro»

L'aperitivo sul prato tra le vigne, mentre il sole scende. Poi la cena sotto il portico. Il 14 giugno è ancora libero.

✓ Visto dai titolari · ora lo pubblichiamo noi

Prima di pubblicare, mandiamo loro ogni post sul telefono esattamente come lo vedranno i loro clienti, con il testo completo. Lo guardano, poi lo pubblichiamo noi. Le foto sono dei fotografi degli sposi, con il loro permesso.

Il calendario di marzo: ogni giorno, cosa pubblichiamo e dove.

Poi il piano si trasforma in date precise. I titolari lo ricevono a inizio mese e sanno sempre cosa esce, su quale canale e a che ora.

Passo 6: l'ultimo giorno del mese mandiamo loro un report in PDF.

Elenca cosa è stato fatto e cosa si è mosso rispetto al mese precedente. Se qualcosa va giù, lo scriviamo comunque. Usa le pagine a sinistra per sfogliarlo.

1 · Il lavoro fatto

2 · Google

3 · Social

4 · Visualizzazioni e persone

5 · Tre contenuti

6 · Consiglio e marzo

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Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio1 / 6

Il lavoro fatto a febbraio

1

sito nuovo, più veloce

24

foto scelte e ordinate

3

campi del modulo, da 12

4

matrimoni raccontati

12

post su Instagram

2

richieste dei titolari, tutte risolte

Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio2 / 6

In che posizione compare «San Lorenzo» su Google

RicercaGennaioFebbraioDifferenza

location matrimonio langhe12°4°▲ 8

matrimonio tra le vigne18°6°▲ 12

cascina matrimonio piemonte9°5°▲ 4

location matrimonio alba4°2°▲ 2

matrimonio langhe estatePrima non compariva.–8°nuova

Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio3 / 6

Il mese, confrontato con gennaio

Richieste di visita dal sito

622

Visite al sito

2.1005.400

Richieste dai portaliSono calate: ora si arriva dal sito.

3118 ▼

Visite fatte in tenuta

414

Barra grigia: gennaio. Barra rossa: febbraio.

Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio4 / 6

Due numeri diversi

Quante persone hanno aperto il sito, e quante hanno chiesto una visita

VisualizzazioniRichieste di visita dal sito

Giorno 1Giorno 10Giorno 20Giorno 30

Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio5 / 6

I contenuti del mese che hanno funzionato

Report · Tenuta San Lorenzo · febbraio6 / 6

Il consiglio del mese

Dopo ogni matrimonio, chiedete agli sposi il permesso di usare tre foto: sono quelle che fanno chiedere le visite.

Cosa ci serve: le date libere aggiornate ogni lunedì.

A marzo

Cosa facciamo

A marzo«Un sabato a San Lorenzo»: la giornata di un matrimonio vero, ora per ora.

Passo 7: la pubblicità parte solo dopo il loro ok.

Prima di accendere la campagna mostriamo loro tutto: quanto spendiamo, dove, per quanti giorni e cosa scriviamo. Parte solo dopo il loro ok. Se poi cambia qualcosa, anche solo la cifra, chiediamo loro di nuovo l'ok.

Passo 8: niente si perde, ogni richiesta ha una risposta scritta.

Date prese, cerimonie nuove, cuochi, orari delle visite: annotiamo tutto e scriviamo cosa abbiamo fatto.

Cosa è cambiato in tre mesi, da febbraio ad aprile.

Le coppie dai portali arrivano ancora, ma meno. Quelle dal sito sono di più, e firmano più spesso perché arrivano alla visita già convinte.

Richieste e visite dal sito e dall'agenda della tenuta; contratti dai titolari. Sono gli stessi numeri che trovano nei report di fine mese.

Domande frequenti