Costo AdWords: quanto budget serve per fare pubblicità su Google

Subito il punto: quanto costa AdWords

Chi cerca "costo AdWords" sta quasi sempre chiedendo due cose insieme: quanto budget serve per fare pubblicità su Google, e cosa significa oggi quel nome che in tanti usano ancora per abitudine. Partiamo dalla risposta diretta: non esiste un prezzo fisso. Il costo totale è la somma di voci separate, e confonderle è il modo più comune per farsi un'idea sbagliata prima ancora di iniziare.

La prima voce è il budget pubblicitario: quello che paghi a Google ogni volta che qualcuno clicca sul tuo annuncio, deciso da un'asta in tempo reale tra chi vuole comparire per la stessa ricerca. La seconda, se non gestisci tu la campagna, è la fee di chi la segue al posto tuo. La terza, quasi sempre solo all'avvio, è un eventuale setup: account, tracciamento delle conversioni, landing page se manca.

Nella nostra esperienza con PMI e attività locali italiane, chi parte oggi imposta di solito un budget ads tra 300 e 1.000 euro al mese; se affida la gestione a un'agenzia o a un consulente, a quella cifra si aggiunge in genere una fee separata tra 200 e 800 euro al mese. Sono fasce di partenza, non un listino: il numero giusto per la tua attività dipende dal settore, dalla concorrenza nella tua zona e da cosa vuoi ottenere. Il resto di questa guida spiega da dove viene ogni voce e come deciderla senza affidarti al preventivo più basso.

Il nome "AdWords" non esiste più dal 2018, ma il meccanismo di costo che vedi tra poco è rimasto identico: se ti interessa la storia del nome più del budget, la trovi qualche paragrafo più sotto.

Tre voci diverse: sommale sempre separate, mai come un unico numero.

Perché il prezzo cambia ogni giorno: dentro l'asta di Google Ads

Google Ads non vende posizioni a prezzo fisso: le assegna con un'asta che si ripete a ogni singola ricerca. Come spiega la guida ufficiale di Google Ads sul funzionamento dell'asta, la posizione di un annuncio dipende sia dall'offerta economica sia dalla qualità e pertinenza dell'annuncio rispetto a quello che l'utente ha cercato. Questo significa una cosa concreta per chi deve fare un budget: un concorrente che offre di più di te può comunque comparire dopo di te, se il tuo annuncio è più pertinente e la pagina a cui porta risponde meglio alla ricerca.

Quello che paghi davvero, il costo per clic effettivo, è quasi sempre inferiore all'offerta massima che hai impostato: Google addebita solo l'importo minimo necessario per superare chi ti sta subito dietro in classifica, non l'intera cifra che avresti accettato di pagare. Sono tre fattori a muovere il prezzo giorno per giorno: quanto stanno investendo i concorrenti sulla stessa ricerca, quanto il tuo annuncio è pertinente rispetto a quella ricerca e la probabilità che porti a un contatto utile. È per questo che due attività nello stesso settore, con lo stesso budget, possono ottenere risultati diversi: non basta metterci soldi, conta anche quanto l'annuncio e la pagina di destinazione sono costruiti bene.

Cos'è "AdWords" oggi, e perché il costo non è cambiato con il nome

AdWords è il vecchio nome della piattaforma pubblicitaria di Google. Dal 24 luglio 2018 si chiama Google Ads, come conferma la pagina ufficiale di Google Ads Help sul cambio di nome. Non è un prodotto nuovo con regole diverse: è lo stesso strumento, con la stessa asta descritta sopra e un'interfaccia rinnovata. Molte persone continuano a cercare "AdWords" per abitudine, soprattutto chi aveva impostato una campagna prima del 2018. Se un fornitore ti parla ancora di "listino AdWords" come se fosse un prodotto separato dal resto, è un segnale che vale la pena chiarire subito di cosa sta parlando davvero.

Quanto budget serve in base alla tua attività

Non esiste una cifra unica valida per tutti, perché la concorrenza sulla stessa ricerca cambia moltissimo da settore a settore e da città a città. Quello che possiamo condividere sono le fasce che vediamo più spesso lavorando con PMI e attività locali italiane, da leggere come punto di partenza da adattare, non come un tariffario.

Questi numeri riguardano solo il budget pagato a Google, non la fee di chi gestisce la campagna, che vediamo nel paragrafo successivo. Il criterio più affidabile per stimare il tuo punto di partenza non è "quanto vorrei spendere", ma "quanto vale per me un contatto utile": se un nuovo cliente ti porta un margine importante, puoi sostenere un costo per clic più alto e restare comunque in guadagno; se il margine è sottile, ti serve un settore meno competitivo o una landing page che converte meglio per compensare.

La fee di gestione: la voce che spesso si perde nel preventivo

Uno degli errori più comuni che vediamo è confondere il budget pubblicitario con il compenso di chi gestisce la campagna, come se fossero la stessa cosa. Non lo sono, e tenerle separate è l'unico modo per confrontare due preventivi in modo onesto. Il budget ads va a Google, tramite il tuo account o quello dell'agenzia; la fee di gestione va a chi imposta, segue e ottimizza la campagna, che si tratti di un consulente indipendente o di un'agenzia.

Nella nostra esperienza questa fee si muove di solito tra 200 e 800 euro al mese per una PMI locale, in base a quanto la campagna è ampia e a quanto presidio richiede. Un preventivo che unisce le due voci in un unico numero "tutto incluso" non è per forza scorretto, ma rende impossibile capire quanto stai davvero investendo in pubblicità e quanto in servizio. Se ricevi un preventivo così, la domanda giusta da fare è semplice: quanto di questo numero va a Google, e quanto resta a voi?

Tre domande, non un numero fisso: la mappa per orientarti prima di decidere.

Come decidere quanto investire: la mappa in base al tuo caso

Prima di fissare una cifra, ci sono tre domande che nella nostra esperienza contano più del budget stesso. La prima: il tuo settore, nella tua zona, è affollato di concorrenti che fanno pubblicità sulla stessa ricerca? Se sì, serve un budget più alto solo per comparire con continuità, non per "vincere" un'asta impossibile. La seconda: il tuo obiettivo è una richiesta di contatto (preventivo, prenotazione, chiamata) o una vendita diretta online? Le richieste di contatto tendono a costare meno per clic ma vanno seguite bene una volta arrivate, altrimenti il budget si disperde in contatti mai richiamati. La terza: hai già una pagina di destinazione pensata per chi arriva da un annuncio, o porti il click sulla home del sito? Una pagina generica tende a costare di più in termini di risultato, perché una parte del budget se ne va in click che non si trasformano in nulla.

Ecco cosa guarderemmo per primi in un caso concreto: non il budget massimo che puoi permetterti, ma se hai già una pagina di arrivo credibile per chi clicca. È lì, più che nella cifra iniziale, che si decide se il budget lavora o si disperde.

I primi 30 giorni: cosa guardare prima di cambiare il budget

Chi lancia una campagna oggi spesso vuole sapere se sta funzionando dopo pochi giorni. Nella pratica serve più tempo, perché l'asta ha bisogno di dati per capire a chi mostrare i tuoi annunci nel modo più efficiente.

Le prime tre settimane servono a raccogliere dati, non a giudicare i risultati.

Nei primi 7 giorni la priorità è tecnica: account impostato bene, tracciamento delle conversioni attivo (senza saperlo non puoi capire cosa funziona), parole chiave e annunci coerenti con quello che offri davvero. Tra il giorno 8 e il giorno 20 arrivano i primi dati utili, quante persone cliccano e a quale costo, ma è ancora presto per giudicare: l'algoritmo sta ancora imparando quali ricerche portano contatti veri. Solo tra il giorno 21 e il 30 ha senso guardare se il costo per contatto è sostenibile rispetto al margine della tua attività, ed eventualmente muovere il budget. Chi ferma o stravolge una campagna nella prima settimana quasi sempre lo fa prima che l'algoritmo abbia avuto il tempo di lavorare bene.

Errori che fanno lievitare il costo senza risultati

Alcuni errori tornano più spesso di altri in quello che vediamo lavorando con attività locali, e non dipendono dal budget scelto:

• Aspettarsi vendite immediate senza una pagina che regge. Il budget può portare click, ma se la pagina di destinazione non spiega in pochi secondi cosa offri e a chi, il costo per contatto sale senza motivo apparente.
• Lasciare la campagna senza presidio dopo l'avvio. Impostare e dimenticare è un errore comune: le ricerche cambiano, la concorrenza si muove, e una campagna che non viene mai rivista di solito peggiora nel tempo invece di migliorare.
• Ottimizzare i click invece delle richieste reali. Una campagna può avere tanti click e pochissimi contatti utili: guardare solo il numero di click porta a decisioni sbagliate sul budget.
• Confondere il budget pubblicitario con il compenso di chi gestisce. Ne abbiamo parlato sopra, ma è l'errore che genera più incomprensioni quando si confrontano preventivi diversi.

Segnali di rischio in un preventivo Google Ads

Prima di firmare un accordo, ci sono alcuni segnali a cui prestare attenzione:

Un esempio illustrativo: due preventivi per un centro estetico a confronto

Per capire come si applicano questi criteri, ecco un esempio illustrativo, costruito per spiegare, non un caso reale. Un centro estetico riceve due preventivi per una campagna Google Ads. Il primo propone "600 euro al mese tutto incluso". Il secondo propone "350 euro di budget più 250 euro di gestione, landing page inclusa nel setup". Sulla carta il totale è quasi identico. Ma nel primo preventivo non è chiaro quanto della cifra va a Google e quanto resta all'agenzia, né chi si occupa della pagina a cui arriva il click; nel secondo le voci sono separate e la pagina di destinazione è già prevista. A parità di spesa, il secondo preventivo permette di controllare cosa sta succedendo e di intervenire su una sola voce alla volta, se qualcosa non funziona. Non è detto che il preventivo più trasparente sia sempre il più conveniente, ma è quello su cui puoi ragionare con dati reali invece che a intuito.

Per approfondire

Capire quanto costa Google Ads è il primo passo. Se vuoi entrare più nel dettaglio di una voce specifica, questi approfondimenti possono aiutarti:

• Consulente Google Ads: come sceglierlo e quanto costa: come valutare una fee di gestione voce per voce
• Agenzia Google Ads in Italia: come scegliere oltre i numeri in vetrina: i criteri concreti per non scegliere solo sul prezzo
• Consulente Google Ads per professionisti: come sceglierlo (e cosa evitare): differenze tra consulente indipendente e agenzia

Domande frequenti

Quanto costa AdWords al mese?

Dipende dalla somma di budget ads e, se presente, fee di gestione. Nella nostra esperienza una PMI locale parte di solito con un budget tra 300 e 1.000 euro al mese, più una fee tra 200 e 800 euro se la campagna è seguita da un'agenzia o un consulente. Il numero giusto per te dipende dal tuo settore e dalla concorrenza nella tua zona.

Il costo per clic è uguale in tutti i settori?

No. Il costo per clic nasce da un'asta tra chi vuole comparire per la stessa ricerca, quindi settori con margini più alti e più concorrenza, come alcuni servizi professionali o l'ospitalità in alta stagione, tendono ad avere un costo per clic più alto rispetto a un servizio locale poco competitivo.

Conviene gestire da soli Google Ads o affidarsi a un professionista?

Dipende dal tempo che puoi dedicarci e da quanto la tua attività può reggere un periodo di apprendimento. Gestire da soli evita la fee, ma richiede tempo per capire l'asta, il tracciamento delle conversioni e come leggere i dati. Affidarsi a chi lo fa ogni giorno costa una fee separata, ma di solito riduce il tempo perso in tentativi. Non c'è una risposta valida per tutti: dipende dalle tue priorità.

AdWords o Google Ads: cambia qualcosa per il mio budget?

No. È lo stesso strumento con un nome diverso dal 2018: l'asta, i fattori che determinano il costo per clic e le regole di base sono rimasti gli stessi. Cambia solo il nome che usi per cercarlo o per parlarne con chi gestisce le tue campagne.

Se vuoi capire quanto budget avrebbe senso per la tua attività, senza un numero calato dall'alto, puoi scriverci: guardiamo insieme il tuo settore e la tua zona, e ti diciamo cosa vedremmo per primi.

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Chi ha scritto questo articolo

Alfredo Di Romano è Digital Marketing Manager e Co-Founder di Skalo Agency. Segue social, campagne e presenza online delle PMI italiane, partendo sempre dal valore che l'attività ha già e da come farlo vedere ai clienti giusti.