Campagna Google Ads costi: quanto costa avviarla davvero

Subito il punto

Chi cerca "campagna google ads costi" ha già letto quasi ovunque che il prezzo "dipende da tanti fattori". Vero, ma poco utile quando devi decidere quanto accantonare questo mese. Il costo di una campagna Google Ads è sempre la somma di tre voci: budget ads (quello che va a Google), fee di gestione (il compenso di chi la segue) e setup iniziale (configurazione, annunci, spesso la pagina di arrivo). Quello che cambia da un caso all'altro non è l'elenco delle voci, ma la fascia di investimento in cui rientri: una campagna minima per testare un'idea costa in modo diverso da una campagna strutturata per portare richieste con costanza, che a sua volta costa diverso da una campagna pensata per coprire più città o più servizi insieme.

Nella nostra esperienza con PMI italiane, la domanda giusta non è "quanto costa una campagna Google Ads" in astratto, ma "quale fascia serve al mio obiettivo, e cosa rischio se scelgo quella sbagliata rispetto al mio margine". Le tre fasce, con le cifre orientative di ciascuna, sono qui sotto.

Le tre fasce non sono un tariffario fisso: sono un punto di partenza per capire dove ti collochi prima di leggere un preventivo.

Cos'è il costo di una campagna Google Ads (e perché Google non ha un listino)

Una "campagna" in Google Ads è il contenitore che raccoglie un budget, un obiettivo e gli annunci pensati per quell'obiettivo. Il suo costo totale non è un prezzo che Google pubblica da qualche parte: nasce dalla somma di budget ads, fee di gestione e setup, e il budget ads stesso nasce da un'asta in tempo reale tra chi punta sulle stesse parole chiave.

Un dato tecnico utile per fare i conti sul serio: secondo la guida ufficiale di Google Ads sui budget giornalieri medi, il limite di spesa mensile di una campagna si calcola moltiplicando il budget giornaliero medio per 30,4, il numero medio di giorni in un mese. Un budget giornaliero di 15 euro porta quindi a un tetto di spesa mensile di circa 456 euro, non di 450 come verrebbe naturale calcolare a mente con un mese da 30 giorni. È un conto che vale la pena rifare a mano prima di firmare un preventivo, invece di fidarsi solo del numero scritto sul foglio.

Quanto costa una campagna minima, pensata per testare

Nella nostra esperienza, la fascia minima si muove di solito tra 200 e 350 euro al mese di budget ads, con una fee di gestione tra 150 e 300 euro se ti affidi a qualcuno, oppure zero se la segui tu direttamente nelle prime settimane. Il setup, in questa fascia, spesso non include una landing page dedicata: i click atterrano su una pagina già esistente del sito, il che limita quanto la campagna può davvero convertire.

Ha senso per chi vuole capire se esiste domanda reale per un servizio, prima di investire di più: un artigiano che vuole testare se qualcuno cerca il suo lavoro su Google prima di allargare il budget, o un centro estetico che prova una singola offerta per un mese. Il limite di questa fascia è nel volume di dati: con budget così bassi, l'algoritmo raccoglie pochi click e impiega più tempo a capire quali ricerche portano richieste vere.

Quanto costa una campagna strutturata, pensata per portare richieste con costanza

Qui il budget ads si colloca in genere tra 400 e 900 euro al mese, con una fee di gestione tra 300 e 600 euro. Il setup, in questa fascia, quasi sempre include una landing page dedicata all'offerta, perché è la parte che decide se un click pagato diventa una richiesta o solo un numero nel report.

È la fascia in cui si trovano la maggior parte delle attività locali che seguiamo con un obiettivo chiaro: uno studio dentistico che vuole prenotazioni per un trattamento specifico, un hotel fuori stagione che vuole riempire settimane deboli, un mobilificio che vuole richieste di preventivo qualificate. Rispetto alla fascia minima, il budget più ampio dà all'algoritmo abbastanza dati per ottimizzare in poche settimane, non in mesi.

Quanto costa una campagna pensata per crescere su più città o più servizi

Da 1.000 euro al mese di budget ads in su, con una fee di gestione che nella nostra esperienza parte da 600 euro e cresce con la complessità dell'account (più gruppi di annunci, più landing da mantenere, report più articolati). In questa fascia il setup spesso comprende più pagine di arrivo testate tra loro, non una sola.

Ha senso quando c'è già una prima campagna che ha dimostrato di funzionare e serve coprire più zone, più servizi o più stagioni insieme: una catena di centri estetici che replica una campagna che ha già dato risultati in una sede, un'azienda di servizi con copertura nazionale. Partire direttamente da questa fascia senza aver mai testato nulla prima è, nella nostra esperienza, il modo più rapido per spendere budget senza sapere ancora cosa funziona davvero.

L'errore più frequente non è scegliere il budget "troppo basso" in assoluto, ma scegliere una fascia scollegata dal margine del servizio che stai promuovendo.

Fascia minima o fascia strutturata: qual è la scelta giusta per te?

Dipende da due cose: quanto margine ha il servizio che vuoi promuovere e se hai già una pagina di arrivo pronta per riceverlo. Un servizio con margine alto, come un intervento odontoiatrico o un pacchetto di ristrutturazione, può reggere anche un costo per richiesta più alto, quindi tollera meglio una fascia minima nella fase di test. Un servizio con margine basso, come un singolo trattamento estetico, ha bisogno prima di volume di dati per capire se il costo per richiesta resta sostenibile, e questo di solito richiede già la fascia strutturata.

Un errore comune che vediamo spesso: scegliere la fascia minima per risparmiare, ma su un servizio a bassa marginalità che avrebbe bisogno di più dati fin dal primo mese per capire se conviene continuare. Il risultato è una campagna che gira per settimane senza dare segnali chiari, né in un senso né nell'altro, perché il volume non basta a leggerli.

Esempio illustrativo, scenario costruito per spiegare il ragionamento, non un cliente reale: un centro estetico con un trattamento a marginalità contenuta parte con 250 euro al mese di budget ads, senza landing dedicata, sperando di "vedere come va" prima di investire di più. Dopo un mese ha pochissimi click e nessuna richiesta misurabile: non perché il servizio non interessi, ma perché il budget non ha generato abbastanza dati per l'ottimizzazione, e i click sono atterrati sulla home del sito invece che su una pagina pensata per quel trattamento. La fascia strutturata, con una landing dedicata, avrebbe reso leggibile lo stesso mese di test.

Un dubbio che ci chiedono spesso riguarda proprio questo punto: "posso comunque partire con poco e poi salire?". Sì, ed è spesso la scelta più prudente, ma con un'accortezza: se il budget è minimo, va accettato che il primo mese serva a raccogliere segnali, non a valutare un ritorno pieno.

I primi 30 giorni, fascia per fascia

In ogni fascia le prime settimane servono a raccogliere dati, non a leggere un risultato definitivo: cambia solo quanto in fretta arrivano.

Nei primi giorni si configurano account, annunci e, dove prevista, la landing page. Segue quella che Google chiama fase di apprendimento: l'algoritmo raccoglie dati su chi clicca e quali ricerche portano richieste vere, e in questa fase i risultati sono in genere sotto la media che la campagna può raggiungere più avanti. Nella nostra esperienza, nella fascia strutturata i primi dati utili, cioè quante richieste arrivano e a che costo, emergono di solito tra la terza e la quinta settimana. Nella fascia minima questo tempo tende ad allungarsi, semplicemente perché ci sono meno click da cui imparare. Nella fascia pensata per crescere, se parte da dati già raccolti in una campagna precedente, la fase di apprendimento è spesso più corta, perché l'algoritmo riparte da segnali già noti invece che da zero.

Cambiare budget o annunci ogni pochi giorni in questa fase, in qualunque fascia, rischia solo di far ripartire l'apprendimento da capo: è uno degli errori che vediamo più spesso in chi segue le campagne senza supporto, per l'ansia di non vedere risultati nella prima settimana.

Domande frequenti

Posso avviare una campagna Google Ads con 100 euro al mese?

Con 100 euro mensili è difficile raccogliere abbastanza dati per capire se una campagna funziona, anche nella fascia minima. In settori locali poco competitivi può bastare come primo test, ma nella maggior parte dei casi conviene considerare almeno 200-250 euro al mese per avere un minimo di volume da cui imparare.

La fee di gestione fa parte del budget della campagna?

No, sono due voci separate. Il budget ads è quello che Google addebita a ogni click, la fee di gestione è il compenso di chi imposta e segue la campagna. Un preventivo che le presenta come un unico numero "tutto incluso" non ti permette di capire quanto stai investendo davvero in pubblicità e quanto nel lavoro di chi la gestisce.

Conviene partire dalla fascia strutturata anche se non ho mai fatto pubblicità su Google?

Se il servizio che promuovi ha margine basso, spesso sì, perché la fascia minima rischia di non generare abbastanza dati per capire se conviene continuare. Se invece il margine è alto, testare prima con la fascia minima e salire dopo è una scelta ragionevole.

Quanto tempo devo aspettare prima di cambiare fascia di investimento?

Nella nostra esperienza conviene aspettare almeno un mese, meglio due, prima di decidere se salire di fascia o restare dove sei. Cambiare budget nelle prime settimane, mentre la campagna è ancora in fase di apprendimento, di solito rimescola i dati raccolti fino a quel momento invece di farli lavorare.

Il costo di una campagna Google Ads cambia in base al settore?

Sì, soprattutto il budget ads, perché il costo per click nasce da un'asta e varia con la concorrenza locale su quelle parole chiave. Le fasce di questo articolo restano un punto di partenza valido per la maggior parte dei settori che seguiamo, ma un settore con concorrenza molto alta può richiedere budget più vicini alla parte alta di ogni fascia per ottenere lo stesso volume di dati.

Per approfondire

Capire la fascia di investimento è il primo passo. Questi articoli aiutano sul resto del percorso:

• Campagna AdWords costo: quanto spendi davvero e come calcolarlo: come leggere la spesa reale di una campagna già attiva
• Audit campagne Google Ads esistenti: cosa controllare per primo: utile se hai già una campagna e vuoi capire se sta rendendo quanto dovrebbe
• Agenzia Google Ads in Italia: come scegliere oltre i numeri in vetrina: i criteri per valutare chi ti propone di gestire il budget
• AdWords costi: tre preventivi a confronto per capire cosa stai pagando: un confronto pratico tra proposte diverse

Se vuoi ragionare insieme su quale fascia ha senso per la tua attività, partendo dal margine reale del tuo servizio, puoi scriverci. Guardiamo il tuo caso concreto, senza impegno.

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Chi ha scritto questo articolo

Alfredo Di Romano è Digital Marketing Manager e Co-Founder di Skalo Agency. Segue social, campagne e presenza online delle PMI italiane, partendo sempre dal valore che l'attività ha già e da come farlo vedere ai clienti giusti.